这两年很多老板问这个问题：经济不好，行业下行，我是该收缩过冬，还是该逆势扩张？
有人说熊市要囤粮，现金为王，别瞎投资，活下来最重要；也有人说别人恐惧我贪婪，周期底部是扩张的最好机会，低成本拿资源、抢市场，等周期来了就能拉开差距。两种说法都有道理，但都不适合所有企业。收缩还是扩张，不是拍脑袋选的，要看你自己的情况，不同的企业，选择完全不一样。
先判断：你是哪类企业？
在做选择之前，先问自己三个问题：第一，你的现金流够不够？账上的钱能不能撑过1-2年，就算收入下滑一半也能活？第二，你的老业务稳不稳？是虽然增长慢但有稳定利润和现金流，还是已经在亏损、朝不保夕？第三，你有没有明确的扩张机会？是真的有便宜的资产、有空白的市场，还是为了扩张而扩张？
把这三个问题想清楚，答案自然就出来了。不要听别人说逆周期扩张就跟着学，也不要一不景气就吓的躺平，适合别人的不一定适合你。
这三类企业，优先收缩，活下来第一
如果你属于下面这几种情况，别想扩张的事，先收缩，保证自己活过冬天：
第一类：现金流紧张的企业。账上没多少钱，全靠每个月的回款发工资、付供应商，一旦收入下滑就可能断流。这种时候，任何扩张都是找死，先砍成本、砍非必要支出、砍不赚钱的业务，把现金流握在手里，活下来比什么都重要。不要赌明天会更好，先保证自己能活到明天。
第二类：主业本身就不赚钱、没有核心竞争力的企业。你原来的业务都做的一塌糊涂，靠行情吃饭，行情好的时候赚点钱，行情不好就亏，这种时候别想着靠扩张、靠新业务翻盘，先把主业理清楚，把不赚钱的业务砍掉，把成本降下来，把效率提上去，先让自己健康起来。不然越扩张死的越快。
第三类：高负债的企业。如果你的负债率很高，每个月要还大量利息，现金流压力大，这个时候优先降负债，不要加杠杆扩张。周期下行的时候，高负债是会要命的，不要赌行情反转，先把杠杆降下来，把安全垫做厚。
这两类企业，可以考虑逆势扩张
如果你属于下面这两种情况，周期反而是你拉开差距的好机会，可以适度扩张：
第一类：现金流充足、主业稳定的行业龙头。如果你在行业里已经有领先地位，老业务稳定，有充足的现金流，账上有钱，负债低，那周期下行就是你的机会。这个时候同行都在收缩，市场上的资产、人才、份额都很便宜，你可以用很低的成本整合行业、招优秀的人才、抢市场份额。等周期回暖，你就和第二名拉开差距了。每一次行业下行，都是行业集中度提升的时候，都是龙头企业收割市场的时候。
第二类：已经验证了新业务模式的企业。如果你已经找到了第二增长曲线，小范围验证了商业模式是通的，能赚钱、能复制，只是之前行情好的时候没有精力和资源全力投，那这个时候可以加大投入。因为别人都在收缩，你扩张的时候竞争更少，拿到资源的成本更低，更容易跑出来。但注意，是已经验证了的模式，不是你脑子里想的一个点子，不要把试错当成扩张。
就算扩张，也要有章法，不能瞎扩
就算你符合扩张的条件，也不能头脑发热一把梭哈，逆周期扩张更要谨慎：
第一，不要加杠杆扩张，用自己的闲钱扩，不要借钱扩张，周期底部不知道会持续多久，加杠杆很容易把自己拖死。
第二，扩张要围绕你的核心能力，不要盲目多元化，不要看到什么便宜就买什么，只买和你主业相关、能和你现有业务产生协同的资产和业务。
第三，留足安全垫，就算扩张，也要保证账上有足够的现金，至少能撑过1-2年最坏的情况，不要把钱全投进去。
第四，小步走，不要一下子铺太大，先投一部分看看效果，验证了再加大投入，控制风险。
不管收缩还是扩张，这两件事都要做
不管你选择收缩还是扩张，周期下行的时候，有两件事是一定要做的：
第一件是练内功。行情好的时候，大家都在跑马圈地，没人抓管理、抓效率，萝卜快了不洗泥。行情不好的时候，刚好有时间把内部管理理清楚，把效率提上去，把成本降下来，把产品做好，把团队能力建起来。等行情好了，你内功比别人好，跑的就比别人快。
第二件是盯住客户。经济不好的时候，客户更挑剔，更愿意为真正有价值的东西付钱。这个时候离客户近一点，真正理解客户的痛点，把客户服务好，把老客户守住，比什么都重要。不要天天想着宏观怎么样，把自己的客户伺候好，你就死不了。
最后说一句，经济周期是常态，有涨就有跌，有好就有坏，不要对周期太悲观，也不要太乐观。不要别人都扩张的时候你也盲目扩张，别人都收缩的时候你也盲目收缩，想清楚自己的情况，做好自己的事，不管周期怎么走，你都能活的好。